陶瓷行业：乱战之中 创新制胜

　　连日来，涉足武汉、郑州、长沙和南昌等城市建材市场，在经销商群体的访问和市场的观察中，小编开始相信陶瓷企业业务员所说的“形势不好”。但小编坚信没有千篇一律的惨淡，总有智者在乱战中出奇制胜。调查发现，创新者，在2011年市场持续萧条的环境中，免疫能力强大，爆发之势令人叫绝。

　　(一) 故事里的事，说是也是，说不是也是

　　一个人怀抱着一个普通的花瓶，来到市场兜售。东家长西家短地介绍了半天，试图说服人家购买他的花瓶。结果东家说，不好意思，刚才来了三拨人，同样的花瓶价格跟你差不多，甚至还要低。

　　西家说，对不起，我昨天已经买了跟你这个一样的花瓶，比你的便宜10%。你还是去问问别人吧。于是他又去拜访了N个客户，遭遇大多一致。甚至有人反问他，你有没有一点新意啊？天天兜售跟大家一样的产品，我真的不需要！他傻了眼。这个故事的情节是我虚构的。但故事中的主人公绝对没有虚构，他和我这两个月在各大市场见到的陶瓷人——太像了！

　　陶瓷行业：乱战之中 创新制胜

　　另一个人，刚从欧洲回到国内。声称欧美经济不景气，市场环境每况愈下，失业率居高不下，导致消费乏力。他想回国创业，可也茫然了，因为他不知道该做什么。中国的房地产调控让他发现，“国内市场除了新能源、互联网和文化产业相对活跃之外，大多如同一个奇怪的空房子，空气凝固着，没有活力。”观望和静默的氛围里，充满了对未来的不确定性。

　　这个故事是真的。故事的主人是武汉籍海归沈先生。他最终放弃了创业的计划，准备先找份工作，边做边等，直到市场环境好转另做选择。

　　(二)空前激战，经销商饱受经营成本高涨及同行恶性竞争之双重困境

　　南国大武汉建材家居市场内，各式豪华卖场和专卖店林立，消费者三三两两，讨价还价。整个建设路两旁，拥挤着大武汉、金太阳、汉西、665、香江家居等众多建材及家居用品市场。路上车水马龙，路边的市场内却是另一番萧条的景象。

　　我的朋友尤拥民在武汉经营橱柜、瓷砖等产品多年。他跟我说，和橱柜相比，瓷砖今年要难卖很多。我没有再追问他什么原因，我自以为是地找了个理由——因为橱柜产品的安装是滞后于瓷砖装修的，所以目前还未受太大影响。另外，橱柜的产能增长要弱于陶瓷产业，根据“陶业长征”调研小组的统计，近三年陶瓷的产能增长几乎翻了一番。

　　尤拥民还声称，在接下来的两个月，武汉瓷砖市场将更加萧条。

　　陶瓷信息报社驻武汉记者刘聚兵告诉我，南国大武汉市场内一家过万平米的知名瓷砖品牌专卖店，在今年亦受到很大冲击。庞大的店面维护、管理成本和租金成本，已经让老板放弃了其他几处小门面，将更多的品牌产品展示搬进了这个原本作为单品牌运营的大展厅。

　　刘聚兵说，其他和这个品牌一样具有影响力的门店里，一样冷清。“我每次发报纸的时候都合他们聊天，许多经销商都说很难撑下去，明年会更困难。”

　　9月底河南郑州某私抛厂代理商崔利斌在送我去机场的路上说，郑州某大经销商这几年因为门店扩张和代理品牌的增多，已经出现了资金链危机，销量和利润不见增长，贷款却不断增长。我提醒他说，这个是经销商自己的事，厂家只要你打了钱发了货，不会关心太多。这位兄弟回了我一句话：经销商都发展不了，持续不了，你企业即使要换人，不也得折腾半年吗？

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