新农村建设 橱柜区域消费习惯把握不准怎么办

　　橱柜行业渠道下沉，随着市镇建设规模的扩大，原来的家民消费渐渐变为主流。如果还是摸不清农民的消费习惯，有什么养的消费嗜好和消费心理倾向、消费习惯，笔者一直人为这个难以捉摸。其实在农村家庭它的地位和电视机、空调一样都是“大件”，不可能是“冲动型消费”“即时性消费”，并且相比下还是个不是特别必须的产品，说是“必需品”谈不上，或许对某些农村家庭来讲橱柜还是个“奢侈品”。

　　9月中旬次区域所有有地农民都在抢收稻子，抢种麦子，没有多少赶“闲集”、“逛市场”的，另外，此次活动的排期还是逢乡镇“小集”而非“大集”，造成到场人员不多。虽然到场看活动演出的人不少，但是真正的意向客户却不是很多。值得有点“欣慰”(无奈)的是，整个小镇集市的近半人都被我们给吸引过来了。

　　不过，形式还是蛮乐观的，随着新农村建设的推进，普及率成上升趋势，部分农民表现出了令人欣喜的消费“苗头”。虽说活动的目的不仅限于以“销量定成败”，但这确实是最现实的，无论是对经销商、分销商还是直销员、厂家。但是活动做出来如果能突出气势，体现标准，且能实现差异化，也不失为一次进行终端品牌塑造的机会。

　　不过话又说回来，做活动即使是一次销量不错的活动，投入产出比仔细核算下也是不高，产品渠道销售的主要利润实际上并不是靠活动促销的销量，而恰恰相反，绝大部分利润还是来自于日常的淡季销售(工程除外)。

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